Lizentzien negozioa

Zer da Lizentzia
 
Lizentzia emateko: hirugarren bati produktu, zerbitzu edo sustapen batekin batera legez babestutako jabetza intelektual bat erabiltzeko baimena ematea. Jabetza intelektuala (IP): normalean "jabetza" edo IP izenez ezagutzen da eta normalean, lizentzien helburuetarako, telebista, film edo liburu pertsonaia, telebista-saio edo film-frankizia eta marka. Era berean, edozer edozeri erreferentzia egin diezaioke, besteak beste, ospetsuak, kirol klubak, jokalariak, estadioak, museo eta ondare bildumak, logotipoak, arte eta diseinu bildumak eta bizimodu eta moda markak. Lizentzia-emailea: jabetza intelektualaren jabea. Lizentzia-agentea: Lizentzia-emaileak IP jakin baten lizentzia-programa kudeatzeko izendatutako enpresa. Lizentzia-hartzailea: IPa erabiltzeko eskubideak ematen dizkion alderdia (fabrikatzailea, dendara, zerbitzu-hornitzailea edo sustapen-agentzia izan). Lizentzia-hitzarmena: Lizentzia-emaileak eta lizentzia-hartzaileak sinatutako legezko dokumentua, lizentziadun produktuaren fabrikazioa, salmenta eta erabilera hitzartutako baldintza komertzialen aurka, egutegi gisa ezagutzen dena. Lizentziadun produktua: Lizentzia-emailearen IPa duen produktua edo zerbitzua. Lizentziaren epea: lizentzia-kontratuaren iraupena. Lizentzia-lurraldea: lizentzia-kontratuaren garaian lizentziadun produktua saltzeko edo erabiltzeko baimena duten herrialdeak. Royalties: Lizentzia-emaileari ordaintzen zaion dirua (edo lizentzia-emailearen ordezkariak kobratzen duena), normalean salmenta gordinetan ordaintzen da zenbait kenkari mugaturekin. Aurrerapena: aldez aurretik ordaindutako eskubideen finantza-konpromisoa, normalean lizentzia-kontratua sinatzen denean lizentziadunak. Gutxieneko bermea: lizentzia-hartzaileak lizentzia-kontratuan zehar bermatzen duen eskubide-sarrera osoa. Eskubideen kontabilitatea: lizentziadunek lizentzia-emaileari royalty-ordainketak nola kontabilizatzen dizkion zehazten du; normalean, hiru hilean behin eta atzera begirako martxoa, ekaina, iraila eta abendu amaieran.
 
Lizentzien negozioa
 
Orain lizentzien negozioari. Lan egiteko bazkide potentzialak identifikatu ondoren, garrantzitsua da lehenbailehen esertzea produktuen ikuspegia eztabaidatzeko, nola eta non salduko diren eta salmenta-aurreikuspena zehaztea. Baldintza orokorrak adosten direnean, merkataritza-puntu nagusiak laburbiltzen dituen akordio-memoria edo baldintza-akordio bat sinatuko duzu. Une honetan, negoziatzen ari zaren pertsonak ziurrenik bere zuzendaritzaren oniritzia beharko du.
Onarpena lortu ondoren, kontratu luze bat bidaliko zaizu (nahiz eta aste edo hilabete batzuk itxaron dezakezun lege-sailak aurrera egin arte!). Kontuz denbora edo diru gehiegi ez gastatzea ziur egon arte. akordioa idatziz onartu da. Lizentzia-kontratua jasotzen duzunean, ohartuko zara bi zatitan banatzen dela: legezko baldintza orokorrak eta zure kontratuaren puntu komertzialak. Hurrengo atalean merkataritza-puntuak landuko ditugu, baina baliteke alderdi juridikoak zure talde juridikoaren ekarpenak behar izatea. Hala ere, nire esperientziaren arabera, enpresa askok zentzu oneko ikuspegia dute, batez ere korporazio handi batekin ari badira. Hiru lizentzia-hitzarmen mota nagusi daude:
1.Lizentzia estandarra - mota ohikoena Lizentziadunak aske du produktuak edozein bezerori saltzeko akordioaren parametroen barruan, eta salgaiak zerrendatzen dituzten bezeroen kopurua maximizatu nahi du. Horrek ondo funtzionatzen du bezero-base zabala duten negozio gehienentzat. Fabrikatzailea bazara eta lau dendari bakarrik saltzen bazara, baliteke zure akordioa lau horiei saltzera mugatzen zaituela ados jartzea. Oinarrizko araua: zenbat eta produktu-kategoria gehiago izan, zenbat eta bezero-oinarri zabalagoa izan eta zenbat eta herrialde gehiagotan saldu, orduan eta handiagoak izango dituzu salmentek eta eskubide-eskubideak.

Direct to txikizkako (DTR) – sortzen ari den joera Hemen lizentzia-emaileak hitzarmen bat du dendariarekin zuzenean, eta, ondoren, produktuak hornikuntza-katetik zuzenean eskuratuko ditu eta lizentzia-emaileari dagozkion eskubide guztiak ordainduko dizkio. Merkatariek lehendik duten hornikuntza-katea erabiltzean etekina ateratzen dute, marjinak optimizatzen lagunduz, lizentzia-emaileek produktuak kalean eskuragarri egongo direla jakitea duten bitartean.
 
3.Triangle sourcing - arriskua partekatzen duen akordio berriagoa. Hemen txikizkariak eta hornitzaileak akordio esklusibo bat adosten dute. Hornitzaileak bere gain har dezake legezko erantzukizuna (kontratua ziurrenik bere izenean dago), baina dendariak berdin-berdin lotuko du bere salgaiak erostera. Horrek hornitzailearentzat (lizentziadunarentzat) arriskua murrizten du eta dendari marjina apur bat gehiago emateko aukera ematen dio. Aldaera bat da lizentziadunak dendari ezberdinekin eta izendatutako hornitzaileekin lan egiten duena. Azken finean, lizentzia-akordio hauek produktuak apaletan jartzea da eta alde guztiek argi edukitzea zer egin dezaketen eta zer ez. Horretarako, kontuan hartu eta zabal ditzagun merkataritza-kontratu nagusietako batzuk:
 
Esklusiboa v ​​ez-esklusiboa v ​​lizentzia bakarraren hitzarmenak Oso berme handia ordaindu ezean hitzarmen gehienak ez dira esklusiboak, hau da, teorian lizentzia-emaile batek eskubide berdinak edo antzekoak eman diezazkioke enpresa askori. Praktikan ez dute egingo, baina askotan frustrazio puntu bat izaten da negoziazio juridikoan, nahiz eta errealitatean ondo funtzionatzen duen. Akordio esklusiboak arraroak dira, lizentzia-hartzaileak bakarrik zure lizentzian adostutako produktuak ekoizteko gai direlako. Akordio bakarrek bai lizentziadunek bai lizentziadunek produktu hauek ekoiztea eskatzen dute, baina ez dago beste inor onartzen; enpresa batzuentzat hori esklusiboa bezain ona da eta konpromezu egokia da.
 
WeiJun Jostailuak
Weijun Toys dabaimendutako fabrikaDisney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario... plastikozko jostailuen irudiak (flocked) eta opariak prezio lehiakorrean eta kalitate handikoak fabrikatzen espezializatuta dago. Diseinu talde handia dugu eta hilabetero diseinu berriak kaleratzen ditugu. ODM eta OEM ongi etorriak dira.